Com preparar-se per a la recaptació de fons

L’èxit en la recaptació de capital consisteix en investigar els possibles inversors i organitzar el material de suport per fer la nostra proposta abans de buscar un inversor que entengui el potencial de la nostra empresa. No obstant això, és important trobar un inversor que realment ho comprengui, que ens vulgui conèixer i entaular una relació que sigui exitosa per a tots dos. Clarament, s’haurà de demostrar al possible accionista que el negoci es troba en creixement, però el més important serà demostrar passió i coneixement.

Les empreses solen començar amb patrimoni propis de la família o els amics, però una vegada que se superi aquesta despesa inicial i es creï un producte que es consideri prou bo, és probable que es necessiti recaptar diners d’inversors professionals. Abans de començar a contactar inversors per a la primera ronda de captació de finançament l, és fonamental preparar-se bé.

Narratives per a l’inversor

Els emprenedors són molt bons explicant els avantatges dels seus productes o serveis, però no se’ls dóna tan bé explicar a els inversors per què haurien d’invertir en el seu negoci. Els inversors volen saber per què el negoci podrà generar diners per a totes les parts implicades.

Aquesta és la història de l’èxit, la raó per la qual obtindrem diners per als nostres futurs accionistes. Haurem de transmetre’ls confiança tant a nivell personal com professional i familiaritzar-los amb el projecte. És probable que els inversors estiguin molt ben informats sobre múltiples mercats, la qual cosa els ajudarà a assessorar-te en un futur, però inicialment t’avaluaran a tu i el teu pla amb molt d’escepticisme.

DAZN, el servei de streaming esportiu amb subscripció, va haver d’explicar primer el concepte de distribució d’esdeveniments esportius per Internet com una alternativa millor a la distribució per televisió. La seva història d’èxit era que podien aconseguir un major valor pels drets esportius que la distribució per televisió tradicional i que això crearia un nou mercat perquè els aficionats veiessin els continguts en dispositius mòbils intel·ligents.

El mercat

Els inversors tractaran de determinar la magnitud de l’oportunitat de mercat en preguntar quina és l’oportunitat de negoci que la teva idea pot generar (TAM). Voldran saber les dades relatives a les nostres estadístiques de mercat de primer nivell: si el nostre concepte té èxit, quantes persones en el món el comprarien i quin és el seu valor a nivell global?

Els inversors estaran disposats a veure si l’emprenedor coneix el seu mercat actual, en particular els seus competidors internacionals, i si sap què tan gran serà el potencial mercat futur. A més, estaran interessats en què els demostrem que coneixem la dinàmica de la competència i la seva estratègia per dirigir-se a mercats addicionals (i els seus possibles ingressos).

El mercat de la roba esportiva s’ha desenvolupat enormement com a resultat de pensar en el mercat com un mercat de la moda i no sols com un mercat d’equipament esportiu. Els inversors estan més disposats a invertir en oportunitats de mercat més grans.

El producte

Els inversors voldran conèixer la nostra proposta de valor: per què un client hauria de comprar el nostre producte en comparació amb el de la competència. Els inversors també estan interessats en la unitat econòmica (“unit economics”), és a dir els costos de venda per unitat i de prestació del servei, i voldran entendre totes les altres despeses. Estaran interessats en conèixer la nostra estratègia per introduir mercats addicionals a través d’un mètode Roll Out per país o mercat.

Hem de crear un pla d’acció del producte: hem d’incorporar una seqüència de característiques, així com les prioritats i les raons comercials per les que el nostre producte necessitarà funcionalitats addicionals en un futur. Els inversors esperen que el nostre producte sigui autosuficient i que no necessiti suport addicional. No obstant això, si necessitem desenvolupar-nos, els inversors voldran saber en què consisteixen aquestes prestacions addicionals, com es realitzaran i com es poden pagar. Aquest pla també hauria de mostrar com canviaran aquests costos de disseny en el futur.

Alex Mather i Adam Hansmann van començar The Athletic amb l’objectiu de donar una “cobertura més intel·ligent per als aficionats incondicionals de l’esport”. L’empresa ha estat fundada amb un model de subscripció de pagaments en una època en què l’opinió general era que el contingut d’Internet hauria de ser gratuït. Clarament, la idea té un gran potencial internacional. No obstant això, la seva MVP es va llençar a Chicago per cobrir els Chicago Cubs (beisbol) i els Blackhawks (hoquei sobre gel) per poder provar la idea que els aficionats a l’esport estaven disposats a pagar per un periodisme esportiu d’alta qualitat. Després de provar el MVP, The Athletic es va expandir a gairebé 20 ciutats als Estats Units i el Canadà. Va haver-hi llançaments a Europa i el Regne Unit a l’agost de 2019, oferint una cobertura de futbol ja sigui al Regne Unit o en qualsevol altre país.

Les persones

 Els inversors volen tenir una noció de la nostra passió i ambició i ho avaluaran per valorar els nostres coneixements i habilitats, així com la nostra manera de treballar. Volen tenir la seguretat que comptem amb un equip directiu complet i expert darrere de l’empresa. Hem de fer destacar la fortalesa de l’equip executiu i mostrar les credencials de determinats membres. La recaptació de fons és una bona oportunitat per buscar candidats per gaps  dintre de l’equip.

Shannon Miller, una gimnasta estatunidenca, va ser atleta olímpica i ara es dedica a defensar la salut i el benestar de dones i nens. Shannon Miller Lifestyle arriba a la comunitat a través de diversos programes, productes i col·laboracions (inclosa l’empresa The Juice Plus+), amb l’objectiu d’educar, motivar i inspirar a totes les dones perquè donin el millor de si mateixes.

Finances

Els inversors esperen disposar d’informació financera de forma transparent, inclosos els informes de gestió mensuals, una predicció d’estat de resultats actualitzada per any, un pla de negoci a tres anys per trimestre i una predicció d’efectiu circulant per any. Aquesta serà una prova clau per demostrar a l’inversor la teva perseverança i ambició. No aconseguirem entusiasmar els inversors ni se’ns considerarà prou ambiciosos si plantegem un petit creixement. No obstant això, si la taxa de creixement és massa alta, se’ns considerarà poc realistes.

Trobar l’equilibri entre el creixement i la rendibilitat és difícil però important. És fonamental calibrar el pla de negoci en referència als inversors als quals es dirigeix. Un element integral, son les nostres aspiracions i ambicions per el negoci. En conclusió, hem de demostrar per què val la pena invertir en el nostre negoci i com generarà diners en el futur per a ells.

Tania Vie Riba